兴趣乐土，不亦“乐乎”？

作者 | 星晖

编辑 | 园长

对二次元爱好者小澄来说，上海的七月，由阳光、突如其来的雨水和一场又一场漫展组成。

小澄自诩足够见多识广，知名的COSER“集邮”过不少，各大漫展的票根一张不缺。但在今年的CCG现场，她经历了奇妙的邂逅。

一座古色古香的国风展台令小澄眼前一亮，看着熟悉的青绿色和“不亦乐乎”的口号，她迅地掏出手机点开官微，然后对闺蜜惊呼道：“好家伙，还真是老福特！”

LOFTER展位现场，图源网易LOFTER官博

在LOFTER的展台，参展作品均来自于平台各领域的优秀创作者，包括《水形物语》中国版海报作者鹿菏、专注敦煌艺术研究的画师曹狗剩、全网粉丝超过1000万的科普作者画渣花小烙等等，不胜枚举。

用户们在漫展现场惊喜碰面，微博话题“老福特儿在漫展”阅读量超1400万，大家用姿势各异的打卡照片来了波刷屏。在与朋友的合照中，小澄一手搂住闺蜜，另一只手朝着LOFTER的海报比了个心。

线上线下同步出击的LOFTER，凭什么收获这届年轻人的青睐？

热爱作为底色

作为数字时代的产物，LOFTER的历史可以追溯到十年之前。

2011年，LOFTER以轻博客的产品定位横空出世，清新风格引人注目。早期的LOFTER上聚集着摄影、绘画等艺术爱好者，为平台奠定了独树一帜的调性基础。

历经长足发展，如今的LOFTER衍生出愈发多样的兴趣圈层，泛二次元内容生态蓬勃繁茂，渠道层面则顺应时代大潮，向移动端持续发力。

LOFTER移动端页面宣传图

本土泛二次元产业正处在前所未有的高速发展期，这正是LOFTER所依托的时代语境。在狭义的ACGN领域外，近年来泛二次元产业不断外延，衍生出大量兴趣圈层，如COSPLAY、声优、周边手办等等。

以动漫衍生品市场为例，消费转型的大趋势下，早在2015年，全球衍生品市场规模即突破2000亿美元，其中东亚市场增速达9.3%，上行潜力巨大。

随着95后步入社会，以Z世代为代表的年轻群体消费力得到释放。2019年天猫发布《95后玩家剁手力榜单》，数据显示，手办、潮鞋、电竞、摄影、COSPLAY高居前五，手办同比增长率达189.7%，泛二次元化特征明显。值得一提的是，女性市场地位凸显，购买电竞装备的女性玩家成交额同比增长率为71%，上升幅度远超男性。细分品类中，古风服饰的销售额增长率达到惊人的557%。

95后烧钱TOP5，图源天猫《95后玩家剁手力榜单》

据了解，80%以上的LOFTER用户年龄在18至25岁之间。这群愿意为爱好大方买单的年轻人，恰恰是LOFTER的关键受众。同时，LOFTER本身是基于爱好的内容分享平台，具备争夺年轻用户心智的底层动能。

1943年，马斯洛曾把人的需求分层而述，如同一座金字塔，从生理层面到精神层面渐次上升。越过温饱线之后，社交欲、归属感等思想诉求便将凸显。这是兴趣社交产品的核心逻辑——它回应人性的痛点，因而永远能在纷繁世界中占据一席之地。

2020年底，LOFTER正式宣布全新的品牌口号——“看见每一种兴趣”。如今LOFTER的创作者数量已突破千万量级，2020年优质创作达人超30万，细分兴趣内容标签超8000万个，冷圈热圈一网打尽。

扎实的数字是LOFTER的底气所在，它正逐步成长为国内最大的年轻人兴趣及创作衍生平台。在这里，网生一代热烈讨论他们的所见与所爱。

LOFTER有多种多样的热门标签，如二次元、国风、摄影等。“国风”是平台排名靠前的兴趣标签，仅与“国风服饰”相关的作品浏览数据就超过1500万。

LOFTER国风展台，图源网易LOFTER官博

敏锐者会察觉，LOFTER似乎越来越看重线下活动。今年LOFTER积极参加各类线下漫展，包括CP、BW和CCG等，为兴趣创作群体开辟了宝贵的“根据地”。线下漫展不仅让爱好者得以亲密接触，产生链接感与归属感，而且能使更多年轻人关注到LOFTER的理念——让每一种兴趣都被看见。

氛围成就平台

兴趣圈层以往面临两类发展困境，其一是力量太小，导致爱好者分散。如果没有平台支撑，小众圈层就只能依靠自发组织，新的爱好者很难找到大部队。

在同人界，小众圈子里的人常用“冷圈”的说法自嘲。所谓“冷圈”，多指名气较小、影响力较弱、同人产出稀少的作品或“CP”等。小澄说起一个经典笑话：“冷圈有多心酸呢？要是突然来了好多神仙太太，我的第一反应就是，最近是不是新出了重名的CP？”

玩梗的粉丝们，图源网易LOFTER官博

兴趣圈层的另一个极端，则是陷入圈层内耗，多见于相对热门的兴趣圈层。在小澄看来，热圈“多少有点不太平”，尤其是涉及实物消费的情况。缺失良性引导的情况下，热圈内部的对立与分裂很难避免。小澄自己也曾因服饰的制式而站队、吵架，“鄙视链嘛，人多了免不了这样。”她如是总结道。

在豆瓣小组、微博话题下，类似的争端并不鲜见。从平台层面看，豆瓣的核心业务为书影音，头部小组的流量则集中在娱乐新闻，泛二次元氛围相对稀薄。微博长期深耕粉丝经济，形成了一套特有话语体系。尽管微博覆盖用户广，但泛二次元社群呈现高度中心化的特征，用户的自发创作欲不高。

饭圈经济在主流社区大行其道之时，小众圈层的表达渠道也会收到直接或间接的压迫。举例来看，2020年下半年起，部分流量明星粉丝涌入豆瓣“养号”，对小众文学书籍批量打分，大大破坏了原有圈层的交流氛围。原生平台的重要性越发凸显。

豆瓣读书官方声明

LOFTER的存在，不仅旨在为兴趣圈层创设更大的原生平台，而且需要兼顾冷圈、热圈的多样需求。借助平台力量，前者能通过标签机制寻找同好、抱团取暖，后者则可加强内容管控，防止仇恨言论蔓延，减少不必要的争端。

更重要的是，当优质创作者产生集群效应，就能源源不断地产出好作品。不论冷圈还是热圈，都能从中受益。

在本土二次元文化的坐标系内，B站是一个绕不开的案例。长期以来，B站用户有着鲜明的群体特征，因而B站给大众的早期印象是一家二次元平台。通过多年线下活动积累，如BW、BML等，B站验证了一条构建社区氛围的有效路径，这是可供LOFTER等产品借鉴的成功经验。

时过境迁，今天的B站正日趋主流化。生活区、知识区等新兴分区得到大力扶持，平台积极引入主流KOL。每年百大UP主颁奖后，总会有人统计各分区人数占比，当二次元含量在不知不觉中减少，老用户不免会生出些感慨，平台红火的背后是小众圈层进一步收缩的隐忧。

LOFTER的选择，则是硬币的另一面。近十年来，LOFTER跟随用户的声音，专注于经营垂直兴趣圈，从平台角度团结各类兴趣圈层。

作品层面，用户的二次衍生创作通常围绕特定IP展开，而IP本身亦有主流或小众的区隔。小众IP的影响力存在局限性，其同人创作更是呈现高度垂直化的内容风格，并不适合面向大众短视频平台。对比之下，LOFTER可能是氛围最友好、类型匹配度最高的选项。

与其说是小众兴趣圈层选择了LOFTER，不如说是LOFTER主动拥抱了它们。再冷门的小众圈层，也能在这里获得“圈地自萌”的机会，其中欣喜，不足为外人道也。

兴趣创造价值

聚拢用户之后，LOFTER的前路在何方？

互联网大潮浩浩荡荡。CNNIC数据显示，截至2020年末，中国互联网用户规模达9.89亿，移动互联网网民规模达9.86亿，网民渗透率突破70%大关。

移动互联网时代

一方面，随着服务供给端不断发展，用户端的消费诉求呈现出多样细分的态势。另一方面，高渗透率意味着增长空间收缩，导致线上流量增速放缓。当下各平台推行的举措，包括经营私域流量等，其目的都是顺应市场转型期——由增量市场演变为存量市场。

存量竞争的时代，商家需要具备更强大的用户锚定能力，尤其要准确触达下沉市场与各细分年龄段。既然高昂的获客成本短期内没有下行征兆，增长的关键自然回到留存率上。推荐算法兴起后，粗放、低效的“广撒网”模式终将被淘汰，未来的商业推广策略必然越来越精准化。

在这一维度上，LOFTER的优势再度显现。依靠成熟而发达的兴趣标签**，LOFTER能触达最精准的受众，例如为特定IP的爱好者推荐相关衍生品。LOFTER的垂直性，使它天然的在商业合作上占据优势。节点状的兴趣聚集地，正是与短视频模式截然不同的另一个社区赛道。

从渠道类别的角度看，当前我国**服务广告主的投放媒体类型主要分为三种：以今日头条、百度等为代表的资讯工具媒体，以微信、微博为代表的社交关系链媒体，及以抖音、爱奇艺为代表的娱乐视频媒体。资讯工具类媒体的优势在于覆盖面广，投放成本偏低；社交关系链媒体具有信任优势，便于分发扩散；娱乐视频媒体能有效抢占用户心智，构建沉浸式体验。

LOFTER作为爱好者聚集的内容分享平台，其节点**具备创新性与复合价值。平台内部的优质素材储备大，在用户时长和社交信任度方面具有双重优势。

除了商业影响力，LOFTER作为年轻人的聚集地，正迸发出巨大的社会影响力。近年来LOFTER推出大量活动，将用户创造力与传统艺术、文旅IP、文化活动相结合。

2020年底，LOFTER和人民日报数字传播共同发起“焕发青春吧，传统艺术！”公益项目。平台上的年轻设计师们针对西湖绸伞、汪氏皮影、丹桂木雕、延川布堆画和木版年画等五个中国非物质文化遗产项目，进行再设计并进行线下展出和衍生品发售。

LOFTER非遗衍生作品展，图源网易LOFTER官博

2021年4月，LOFTER与杭州西湖风景名胜区合作推出“缘起三生-三生石脑洞大赛”，鼎力支持西湖景区及景点的焕新推广。LOFTER还邀请到了西湖文化特使协会入驻平台，分享西湖IP的人文景观、历史故事、遗产价值等内容。

5月，LOFTER还与《萌芽》杂志社合作，冠名第二十四届全国新概念作文大赛，鼓舞新一代创作者书写他们的真思想、真感受。“新概念”是几代青年文学爱好者追逐文学梦的起点，LOFTER则是第一个冠名支持“新概念”的**平台，表率作用不言自明。

LOFTER冠名新概念，图源萌芽官博

创作者是UGC生态的基石，如何吸引他们、激励他们、留住他们，是所有内容社区共同面临的考题。2020年底，LOFTER推出面向创作者的“RISING创作者激励计划”，计划在一年内打造100位单月收入超过10万的创作者，扶植100万各领域、各兴趣圈层的优质创作者。更丰富的内容生态正在稳步建设中。

尾声

在小澄眼里，LOFTER已经变成了生活的一部分。“从高中用到现在，一晃这么多年了。”

小澄的新朋旧友汇聚于此，有过相见恨晚的长谈之夜，也有过遗憾道别的黯然时刻。曾经嗑过的CP走向无从预料的结局，过去追随的太太留下一纸封笔信。但每时每刻，总有新人来到这里，雀跃着开启新世界的大门。

LOFTER的十年一瞬，见证了无数人的心旌摇曳，印刻下千万次的灵光乍现。也许没有谁能从成人世界的“刀子”下全身而退，好在关上门之后，还有LOFTER递来一颗温暖的糖。

“冷圈依然很心酸，太太们还在拖更，但我们都在这里，这样就挺好。”