便利店新人常去模仿7-11、全家等大型连锁便利店的经营手段，如24小时营业、卖进口食品等…如果只是照搬却没有考量周全，你的便利店反而会走上只亏难赚的道路！

下面这些“不常被发觉”的便利店经营误区，你中招了吗？

1.门没开对，顾客想进店都难

“三角窗，占两面，开在去路更赚钱”：便利店的店门要开在人流来去的主干道上，而不是商店中、背街里，店门方向选对了，业绩至少可以提高30%；

便利店门头不够显眼，如位于一排门店紧挨的商业街中，不显眼的门头很容易就“消失”在众多门牌间；

便利店门店不够敞亮，如果从门口望去店里黑漆漆的，白天行人走过还以为没有在营业，更不会选择入店了。

2.开店面积不是越大越好

便利店店面过大会增加租金成本，以不超过100平米为宜；

3.商品种类不是越多越好

商品过多，如果陈列不当，会影响店铺的美观，让整个便利店看起来杂乱无章，影响销售额，增加库存风险。

不要让顾客有太多的选择空间。同一类商品切忌提供过多的品牌，因为这样会造成顾客选择困难，增加购物时间，进而降低购物热情。

4.选错商品类型造成滞销

便利店销售的商品应符合附近消费人群的需求，如社区便利店以家庭生活品为主，而写字楼、商业街便利店则以日常快消品为主。

不是所有便利店都适合卖进口商品，进口商品价格普遍偏高，如开在社区附近的便利店，或周围消费者的经济实力不高，就没有卖此类商品的必要。

5.不适合以量贩形式销售

便利店主要是靠商品的零售盈利，所以不适合售卖量版包装或整扎销售的商品（如大包装促销零食，整箱牛奶等）。和超市相比，这种类型的商品在便利店销售没有任何优势。

散装商品尽量拆开卖。例如速溶咖啡，其单独售卖的销售额就比整合、整瓶售卖的要高出很多。这样既能满足顾客的应急需求，还能提高店铺的毛利率。

6.陈列不合理，浪费空间

便利店不要大面积陈列同一种类的商品，会让整个店面看起来品类单调，浪费了货架的陈列空间；

卖场华丽的促销堆头不适合小型便利店，不如利用促销牌，直接在货架上对促销产品做标识。

7.不一定适合24小时营业

便利店为满足便民需求都会延长营业时间，但如果是位于普通社区附近的便利店，且周围没有娱乐场所、办公区的话，11点过后便不会有多少客流量了，24小时营业只会增加水电费和人员成本。

8.过多服务让顾客疲倦

便利店提供增值服务（如充值、缴费、收发快递等）的最终目的是为了增强顾客粘性，并将这种依赖转化为便利店的销售额。如果便利店提供过多的增值服务，可能会因为服务过多，增加了店员的工作量，进而影响了便利店的正常销售，可谓本末倒置。

9.没有针对的消费人群

便利店目标消费群体一定要清晰和明确。如社区便利店的针对群体为附近居民、家庭主妇；办公区便利店针对20-40岁上班族等，服务要尽可能满足针对的消费人群，而不是所有人。

在便利店经营的过程中，我们要时刻记住自己的定位是“小而精”，而不是传统超商的“大而全”。与其照搬经营手段，不如找准自己便利店的经营亮点，提高服务质量，通过货架陈列为顾客带来舒适的购物环境。

以上就是本期时尚货架给大家总结的9条便利店经营误区，现在你要知道怎么避免陷入误区了吗？

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