一直以来，大众对于“猎头”这一行业都充满着各种幻想，从远古的狩猎时代到现代的猎头行业，“猎”本身就自带一种追逐的冲动，目的性和行动力极强。

本期我们采访的翰格优秀Leader是来自湖南长沙团队的Lisa，她在猎头行业拥有着超强的捕捉力和敏捷度，接下来让Lisa给大家分享一下她的宝贵经验吧！

长沙团队负责人 Lisa-彭绍娟

选择与谁同行，比要去的远方更重要

Q1、可以简单一下自己的从业经验、爱好吗？

我有八年猎头从业经验，擅长客户开发与对接，擅长团队搭建与管理；工作上自我要求严格，追求完美；生活上爱好广泛，喜欢摄影、追剧、旅游等。

Q2、团队业务方向规划，今年来你们团队在RPO业务方面做的非常优秀，业绩输出方面也比较稳定，方便简单分享一下，是如何找到适合团队发展方向的关键步骤或者举措吗？

我比较擅长做大客户，所以在做业务方向选择时更倾向于选择大客户模式，也因为我们团队比较年轻有活力，团队一起做共同的客户更方便培训和带教。

Q3、团队核心竞争力，和其他团队相比优势主要在哪些方面呢？

01学习型团队

每次有offer或入职时都会安排顾问做分享，大家在分享中提升，在听分享的过程中学习；每天早上举行晨会，晨会都是以分享型为主，晨会包含顾问分享，主持人分享，视频分享，读书分享，各种题材都有。

02融洽和谐的团队氛围

我们每天中午会玩一局狼人杀，大家都很享受其中，每个月会组织一次生日会，1到2个月组织一次公司的大团建，团队内有聚餐K歌等小团建，平常工作之余会也有很多话题，有很多梗，工作之余都是欢乐不断。

03团队的稳定性

团队是三月开始搭建的，两个月时间新增11人，在**过程中，出现离职的只有入职一周内因为不合适而双向选择分开，以及个别顾问因为要换城市而离开，其他小伙伴们基本都保持稳定。

04超强凝聚力

当某伙伴遇到困难时，大家都会主动帮助，当某伙伴因为要去北京而离开时，大家哭泣着道别，当团队出现负能量传播者时，大家一致对外将其消灭。

05共同的目标和底线

我们团队加班强度不大，但是工作投入度很高，上班八小时基本都投入到人才寻访和电话沟通的状态，每天有底线，每月有目标，大家都很积极的去挑战，并且积极地正向内卷。

Q4、关于团队培训一般是怎样开展的呢？

第一阶段新人培训，主要做业务流程梳理，每个环节的专项培训；

第二阶段是入组带教，在推荐面试和谈薪过程中辅导，一般遵循“我做你看，我说你听，你做我看，你说我听”的法则，比如offer谈判，首先会做offer谈判的课件培训，新人的第一个offer基本都是我直接谈，新人在旁边旁听，第二个offer我先辅导谈判思路，由新人复盘给我听，接下来我旁听，旁听完后再做复盘，好则夸奖，不好则改善。

Q5、如何在困难面前不退缩、不放弃，最终获得成功的呢？

我直接带的团队从1人到11人，只花了两个多月时间，也就是整个团队都是新人，对于新人带教和职位排布是非常有挑战性的，每天的工作强度非常大，好在伙伴们都比较理解和支持我，尽可能帮助我分担工作。

Q6、可以简单分析当前产业现状吗？

说实话很难，目前我们遇到的状态是：大面积裁员、编制缩减、一个个推荐中的大客户被突然叫停、要求越来越高……

我认为这个阶段是凸显差异化的时候，对我们的挑战很大，需要我们更加努力地学习，提升我们的价值。

结语

Lisa认为猎头行业是一个非常值得长期深耕的行业，这份职业可以成就我们的客户和人选，对于我们自身来说，有无限的成长空间，可以站在行业的最高点看待行业的发展，可以站在企业的战略高度与高端职业经理人沟通，在这个过程中不仅可以得到认知的升级与资源的积累，而且可以提升我们自身的核心竞争力。

生日会

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，人生就是一场乘风破浪，起起伏伏，有逆风破浪也有风平浪静，在追逐梦想的道路上我们执着前行，我们的梦想终将一一实现！

中秋福利

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