老干妈营收跌12亿，75岁陶华碧直播三个月赚百万，无奈儿子不争气——引言。

#“老干妈”陶华碧坚决不上市、不融资、不借贷，是跟不上时代潮流还是明智之举你怎么看#​

说起“老干妈”，大部分留学生就要忍不住发言了，它简直就是留学生们的福音，拯救了无数厨艺不行，又有着中国胃的留学生。它不仅在国外颇受欢迎，在国内，“老干妈”也凭借着优越的口味，在市场上“破浪乘风”，难逢对手。

2022年，因为疫情及多方面因素，“老干妈”也迎来了发展的瓶颈，一条“老干妈跌出贵州民企前10”的词条悄然登上了热搜，引起了不少网友们的热议。而“老干妈变了味道”似乎成了网友们吐槽的共同点。

在2022贵州民营企业百强榜单上，“老干妈”品牌，以42.01亿营收位列总榜单的第11名，第一次跌出了前十，与2021年相比，“老干妈”品牌的营收减少了约12亿元。

​“老干妈”品牌口碑的下滑并不是一朝一夕的事情，在创始人陶华碧退居二线后，“老干妈”的销量就一年不如一年了。

也因此，当75岁的陶华碧出现在直播间，做起了直播带货的时候，网友们都大吃一惊。但又仔细一看，才发现并不是她真人在直播，只是工作人员放的采访视频**而已。

​在陶华碧作为直播背景板的三个月里，“老干妈”四舍五入赚了约一百万，这个数字听起来挺多，但对“老干妈”这么大一个企业而言，并不算多，直播销量不理想的主要原因，还是品牌不够用心。

看“老干妈”短视频平台账号的过往视频，不难发现，账号发布的视频都极其敷衍，自然难带流量。

早在上世纪八十年代，陶华碧就创建了“老干妈”品牌，她多年奋斗在产品的第一线，坚持“四不原则”：不贷款、不参股、不上市、不融资。在年纪大了以后，陶华碧把51％的股份转给了小儿子李妙行（曾用名李辉），49％的股份转给了大儿子李贵山。

​正是这一举措，陶华碧辛辛苦苦创建的“老干妈”，差点被两个儿子“玩坏”。

陶华碧退居二线之前，给两个儿子做了分工，李贵山负责销售，李妙行负责生产。

李贵山是军人出身，在陶华碧把生意做得风生水起后，他担任了“老干妈”的第一任总经理。李贵山最初的时候，对“老干妈”还是有贡献的，他为“老干妈”的建设，起了完善的现代企业的管理制度。

​但在是否上市这个问题上，李贵山和母亲陶华碧产生了冲突。

大儿子认为，“老干妈”应该上市，但看穿资本游戏本质的陶华碧却认为，上市是欺骗人家的钱，把钱圈起来，让别人入股把钱转走，让她来还债，这是她不愿意的。

​李贵山热爱投资，最喜欢投资房地产，先后成立了苏州厚扬启航投资中心、昆明锦泰大酒店有限公司及昆明贵山天阳房地产开发有限公司等公司。

但在2022年的年底，位于昆明的云润天阳楼盘被传烂尾，说好2015年验收但一直并未成功，原因就是开发商以质量问题为由，拒绝支付尾款，建筑商被起诉，业主们也被连累。

而李贵山正是这个楼盘建筑阶段的投资人。追溯原因，则是因为2014年8月，该楼盘1标段封顶，李贵山一看就生气了，觉得是在自己不知情的情况下，售楼部都建好了，未遵循自己的意见，直接就不管了。

没有后续资金的支持，楼盘烂尾，李贵山也成为了很多人眼里的“败家子”和“无良开发商”。

​如果说老大李贵山只是单纯“祸害”钱，那么，老二李妙行就是直接要毁了“老干妈”的根基。

作为“老干妈”新任掌舵人的李妙行，他有着很多“奇思妙想”。陶华碧卸任的那一年，是“老干妈”品牌的巅峰时刻，日销量达到了130万瓶，营收达到了40亿，在中国的500强企业里排名151。

拥有“奇思妙想”的李妙行上任的第一年，就是网友们刚发出“老干妈变味了”的时候，李妙行直接改了“老干妈”的原材料，之前用的都是12到13元一斤的贵州辣椒，李妙行为了降低成本直接砍了一半，选用7元一斤的河南辣椒。

​消费者也都不傻，味道变了，买的也就少了。

从这以后“老干妈”的营收就逐年下降，2016年“老干妈”的营收还是45.59亿元，此后的两年里，一直下滑到了43.89亿元。

儿子闯完祸，最后还是老妈擦屁股，2019年实在看不下去的陶华碧，再度复出，重振河山。

“廉颇未老”的陶华碧还是有真本事的，那一年“老干妈”的营收又超过了50亿。

​虽然陶华碧稳住了局面，但她却没办法解决“老干妈”面临的危机，多年以来，“老干妈”在辣酱市场几乎就是垄断的存在，但在陶华碧退居二线的这几年里，不断有新的辣酱品牌冲击“老干妈”的霸主地位，虎邦、暴下饭、李子柒……都是其中的佼佼者，它们还备受电商的喜爱。

新生代的辣酱品牌主要的宣传渠道都是电商带货，“老干妈”也是随着大流**来一脚。

但结果显而易见，3个月，44场直播，加上陶华碧这个噱头，并未很好地带动“老干妈”的销量，仅不到100万的销售额。

​“老干妈”这个品牌曾经风光无限，它最好的时候，陶华碧的**堆满了豪车，去打麻将都是开着劳斯莱斯去的，车牌号都是**赠予的，在这个本该早就退休的年龄，陶华碧却因为两个儿子的不争气，还得撑事业也是让人唏嘘。

​反观与陶华碧同期的企业家王石、柳传志、张瑞敏等人，早就不再亲力亲为了，连最事业狂的宗庆后也在2021年年末的时候，把40岁的女儿宗馥莉送进了权利中心，开始进行交接，陶华碧却因为后继者的能力不理想，仍旧要亲身支撑着自己一手打下的事业。

如今的陶华碧已经75岁了，她再能干又能坚持多少年呢？往后的“老干妈”是能迎来新的掌舵者，还是陶华碧能把儿子教好呢？

这些都是未知数。

陶华碧就是“老干妈”这个企业的一根“定海神针”，没有她的“老干妈”，就像变了味辣酱，总是缺少了点什么。希望陶华碧能多保重身体，多坚持几年把品牌做的更稳定一些。

​本文主笔：柠檬

责编：蔡蔡