摘要：通过决策狗深度分析含乳饮料市场的发展情况，并以知名品牌wahaha/娃哈哈为例，挖掘其如何精准布局儿童含乳饮料市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 儿童含乳饮料市场分析

含乳饮料市场持续增长，儿童含乳饮料备受关注

决策狗数据显示，通过对比儿童含乳饮料和整个含乳饮料市场的整体销售数据发现，含乳饮料最近12个月总销售额为12.07亿元，年同比增长率为68.54%，本月含乳饮料的销售额为1.32亿元，近三个月销售额增幅为32.78%。其中儿童含乳饮料最近12个月总销售额为3.08亿元，年同比增长率为119.26%，当月销售额占整个含乳饮料市场的25.91%，最近三个月增幅为29.61%。

儿童含乳饮料市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从含乳饮料整体市场中提炼出该细分市场。儿童被35.33%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望；儿童含乳饮料在含乳饮料品类消费者中，有广泛的市场需求；儿童含乳饮料市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。儿童含乳饮料市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

品牌竞争激烈，wahaha/娃哈哈、旺旺占据较大份额

儿童含乳饮料市场TOP10品牌市场份额，2015/01-2018/12

数据源：决策狗微数据

Top10品牌的销售占整个儿童含乳饮料市场的94.38%左右，12月销售额前三品牌分别是wahaha/娃哈哈、旺旺、吾尚，分别占儿童含乳饮料市场的37.40%、20.63%、19.43%；吾尚、yutagon/优他多、李子园市场占有率增幅最快。

儿童含乳饮料市场TOP10销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗微数据

分析儿童含乳饮料市场Top10品牌，其中wahaha/娃哈哈最近一个月儿童含乳饮料的销售额占wahaha/娃哈哈整个含乳饮料销售额的83.43%，最近三个月wahaha/娃哈哈在儿童含乳饮料市场的销售增幅为40.82%，占据儿童含乳饮料的第1的位置。旺旺最近一个月儿童含乳饮料的销售额占旺旺整个含乳饮料销售额的19.91%，最近三个月旺旺在儿童含乳饮料市场的销售增幅为134.17%，稳居儿童含乳饮料市场的第2位。

第二部分 wahaha/娃哈哈品牌产品线

布局: 百货食品行业，含乳饮料、矿泉水/纯净水、酸奶市场份额最大

wahaha/娃哈哈在百货食品行业中，最近一个月的销售额达1936.67万元，环比增幅为-14.89%，位居行业品牌销售额排名的第2位。wahaha/娃哈哈主要布局了咖啡/麦片/冲饮、粮油米面/南北干货/调味品子行业。其中，含乳饮料、矿泉水/纯净水、酸奶为wahaha/娃哈哈本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为1508.74万元、157.41万元、117.78万元；wahaha/娃哈哈本月市场增幅较大的品类是纯牛奶、碳酸饮料,较上月市场规模增幅分别达到了683.75%、11.23%

儿童市场份额最大，早餐市场近期增幅最高

wahaha/娃哈哈品牌细分市场销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗AX

wahaha/娃哈哈布局了乳酸菌含乳饮料、儿童含乳饮料、原味含乳饮料等10个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为儿童含乳饮料，月销售额为1256.97万元，占整个市场销售总额的37.40%。wahaha/娃哈哈所布局的细分市场中近期增幅最大的为早餐含乳饮料，近3个月的市场占有率增幅为188.74%。

价格策略：主要布局发展低端市场

wahaha/娃哈哈品牌不同价位产品销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗AX

wahaha/娃哈哈的价格分布主要集中在0-50元市场，0-50元市场的销售占有率达到了18.29%，wahaha/娃哈哈含乳饮料在0-50元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-0.44%。

(低端价位：0-50元，中端价位：50-100元，中高端价位：100-200元）

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗AX）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗AX）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗AX）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分 问题及机遇