之前讲过很多科技型公司，今天我们来讲一家传统企业，那就是大家都熟知的耐克。、

耐克的地位

耐克这家公司的不仅是世界第一运动品牌，影响力更是延伸到了运动之外，包括服装，时尚，文化等等行业，都受到耐克的影响。

有个数字你一看就会明白，耐克现在的市值是1332亿，而世界第二大运动品牌阿迪达斯。只有113亿美金。

还有一个品牌是LV，它的母公司LVMH，它的市值是1000亿美金。而LVMH旗下有50多个品牌，不只是LV一个。迪奥、纪梵希、香槟都是LVMH集团旗下的。也就是50多个品牌加起来的价值才和耐克差不多。

所以，只有了解了耐克这家公司，才能对整个运动品牌、服装品牌有了一定的全面把握。这种我们就来讲讲耐克的创业历史、遇到的困难、关键的营销事件和关键的决策，以及它面临的挑战。

耐克的前身

关于耐克，可能很多人都都不知道，它在长达八年的时间里其实都算是半价日本公司。因为在创业初期的八年里，耐克这个品牌根本不存在，公司的名字叫“蓝带体育公司”，而蓝带体育公司只有一个业务，就是**日本的运动鞋，在美国销售。换句话，没有这家被**的日本运动鞋，就没有今天的耐克。

两次忽悠

菲尔·奈特拿下鬼冢运动鞋**权的故事，特别有戏剧性。甚至可以说是靠着忽悠和欺骗才做成的。这个忽悠可不是开玩笑，而是真正字面意义上的忽悠。

当时菲尔·奈特到了东京以后，就给鬼冢总部打了电话，想去谈谈。那会也没有互联网、E-mail之类，大家沟通起来比较直接。日本人也很友善，很快接待了菲尔·奈特。

他们带奈特参观了整个公司，参观完以后，大家坐在会议室里要开始谈正事了。菲尔·奈特刚要说，很想在美国**他们的跑鞋，话还没说完，对方一个**就打断了他，说：“奈特先生，请问您就职于哪家公司呢？”

日本人做生意是非常严谨的，一般很看重对方公司的来头、资质等。这样对方要**自己的产品也比较放心。但当时菲尔·奈特只是一个刚毕业的大学生，别说公司了，工作都没有。

他很紧张，肾上腺素急升。一般人在特别危急的时候，都会想到让自己最安全的地方。耐特一下想到了自己父母的家，想到了自己的卧室，以及卧室四周墙上贴的他在大学田径比赛得的蓝丝带，这应该是当时他人生里最值得自豪的东西吧。于是奈特脱口而出：“先生，我代表的是俄勒冈波特兰的蓝带体育公司。”

还好当时没有互联网，日本人也没能搜索一下是不是有这家蓝带体育公司。加上，上世纪六十年代的日本正逐渐走出二战的 阴霾，经济开始复苏，即将进入一个高速发展时期。很多日本公司就像现在的中国公司一样开始“出海”，走到国门外面去。而美国运动健身市场一直是全球最大的市场，于是鬼冢公司也没多想，两边一拍即合。奈特就凭着这个无中生有的蓝带体育公司，拿下了日本鬼冢公司在美国的**权。

更有意思的是，奈特还不止忽悠过他们一次。后来有一次奈特又去日本，谈全国的**权。因为之前大家的协定是，奈特可以在美国西海岸**鬼冢的运动鞋，东部的**权并没有给他。在二次谈判的时候日本人说：“虽然你们这两年的业绩不错，但我们希望全国**商应该比较有实力，至少除了西海岸，在东海岸，比如纽约、波士顿等也得有办公室。”结果奈特马上就说：“我们有啊。”实际上根本没有。

这次日本人还是很实在，再一次相信了奈特，给他了一纸三年的独家**合同。可以说早期的蓝带体育，也就是耐克的前身，就是靠这两次生死攸关的忽悠站稳了脚跟。也因为和鬼冢公司的合作，才有了之后的耐克。

分道扬镳

到这儿，你已经听到了菲尔·奈特的创业想法，以及他是怎么搞定**权的。但古人说得好，成业萧何、败也萧何。最终蓝带体育和鬼冢公司还是分道扬镳了。

因为这种品牌**的合作模式，对于一个有着创业之心的创业者来说，本就无法长期持续。在**的过程中，菲尔·奈特和他的团队，起到的不仅仅是一个**商的作用。他们对跑鞋进行了多次技术上的改造，并且把这些专利技术都免费送给鬼冢公司，却没有得到任何好处。

而鬼冢公司方面，一直害怕蓝带体育发展的太大，反过来威胁到自己。于是两家公司互相的隔阂越来越严重，到了1971年，鬼冢公司提出要收购蓝带体育51%的股权，否则就把**权收回。而这时候，就像很多伟大公司的成立一样，菲尔·奈特没有退缩，而是决定自己单干，成了自己的品牌。耐克公司就要成立了。