最近看到了一则十分令人惊讶的新闻：“根据美特斯邦威的财报，仅2015-2019年上半年，累计亏损高达14.2亿元，年度亏损超一亿元，3年时间关闭1000余家门店。

“不走寻常路”的美特斯邦威，曾经是闻名全国的的服装业领头羊，却在这几年逐渐被人淡忘，以至于看到这则新闻很多人都会愣一愣。其实美邦的失败与众多传统行业大牛一样，服装行业无论大厂小店，在电商的崛起热潮中，都受到了不小冲击。关店，转让的情况比比皆是，让人不禁感叹，传统服装行业真的没从有出路了吗？

但是同为线下门店，从1988年起步，经过25年做到了全国6000家门店，18年又接受了腾讯25亿元的入股，100亿元的投资，海澜之家的发展势头却是一路高歌猛进。

今天，我们从海澜模式看传统行业如何破局？

01 独特的合作模式-直营式加盟合伙模式

不同于以往的线下门店需要考虑门店选址，装修，人员，进货等的问题。加盟海澜之家，只需要交100万元押金，100万元店面装修。之后，就可以得到一个装修好的门店，人员**和培训还有运营都由海澜之家总部负责。

开门店只需出钱，店面运营由海澜之家总部负责，只需承担房租和日常的营运费用，卖不掉的商品可以退回总部，不用承担商品销的风险。同时，每天46%的营业额以日结的方式和加盟者结清，实际净利润能达到20%，这个收益在服装行业很是可观。

这也吸引了大量的加盟商，其99.8%为加盟店。

传统的服装行业如美邦，采取的是分销的合作模式，轻资产型的虚拟供应链模式，生产和销售环节全部外包，服装款式都是设计师对通过对流行的趋势进行预判来进行的，一旦预测不准，就会造成大量的库存积压。

与此同时，一旦产品不好卖，客流量少，盈利少，这种状况持续不了太久，加盟商便会选择更好的品牌去加盟，而撤出对美邦的投资。这也是美邦日益衰落的一个重要原因。

02 上吃供应商，下吃渠道商

线下连锁门店最担忧的问题是什么？

供货和库存。这两个问题在海澜之家用两个方法就可以轻松解决。

对于上游来说，为海澜之家供货的基本都是中小服装企业，免费给海澜之家供货，如果货卖的好，那么就有两个月的账期给到海澜之家；如果货卖的不好，海澜之家可以把货全部退回去供货商。由此也使得上游的这些中小服装企业非常看重产品，着力于提升产品品质，打造爆款。

由此，海澜之家这种外包式的供货模式，由上游企业研发，提高产品质量，打造爆款，海澜之家只负责提供场地对货品进行售卖。库存压力完全转嫁给了上游供应商。同时，卖的不好就全权退货，也使得供货商供应货品质量都很好，不愁卖不出去。

而对于下游来说，也就是加盟商，只需要提供起始资金，其他全部都不用管，都由海澜之家全权负责经营。因此，海澜之家的资金压力都转嫁给了下游，开店扩张不用担心资金问题就，由加盟者自己提供。

03 未来发展趋势，产业链链主模式-为上下游赋能

线上打广告，线下铺渠道，传统的服装行业模式在电商冲击下，这种模式已经行不通了，最典型的例子就是美邦。

而未来最有发展潜力的是像海澜之家这样的，比较有爆炸力的，可以迅速扩张的又很有控制力的一种产业链模式。在这种模式下，海澜之家不仅把自己的库存压力转嫁给上游，资金压力转嫁给下游，同时还为上下游赋能，促进整个产业链一起共同发展，提高了在整个行业的竞争力。

对于上游的供应商，海澜之家建立了集中了货品采购联盟，帮助所有的厂家降低货品原料的成本。同时，海澜之家还会分析和整理最新的销售数据给到供货商，告诉供应商哪些产品最好卖，哪些款式更流行，哪些产品有问题，帮助其提高市场洞察力，提高产品竞争力。这是为其赋能。

对于下游的加盟商，只需要投资加盟的钱，海澜之家便全权负责了进货，卖货，管理运营等等，这也是为其赋能的一种方式，也就是我们通俗所说的，大家有钱一起赚。

互联网时代，线上线下都是战场，企业发展最重要的是产品和粉丝。做好吸引人的产品，提高和粉丝的粘性，整个行业共同发展，一起提高竞争力，才能在当今越发激烈的商业竞争中立于不败之地。合作共赢的同时也为其赋能，这是当今企业发展的一个大趋势。抓住趋势，才能顺势而为，逆流而上，持续发展。

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