■ 文 | 菊花庵主

本庵主主业是赏菊花，副业是探讨说话的技巧。

当然，日常的沟通处事，绝不仅仅局限于语言。

就拿追女来说，有经验的男生，会很有策略地进行狩猎行动。

当他测探到，猎物对自己这只狼没有太大抵触情绪之后，便会开启暖男模式，给猎物送上每天一个电话、微信问候，周末再准备点小惊喜之类的甜点。约摸一个月后，猎物女开始习惯了男生的殷勤，习惯了生活中有这个男生的介入。

此时，男突然来个急刹车，女生每天到点儿没了甜言蜜语了，周末也没了小惊喜了。一般这个节点上，平时假装矜持的女生，不得不从女神的光环中走出，化被动为主动，撒娇似的暗示男生：“怎么不像以前那样对我好啦？你是不是有女票啦？”

从此，二人之间的地位产生微妙的变化，以至为男女在一起开启一段没羞没臊的生活，打下坚实基础。

此乃坊间恋爱**们，常常引以为傲的“欲擒故纵”之计。

在三十六中的原文为：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”

歌词大意是：逼迫敌人无路可走，它就会反扑；让它逃跑则可减弱敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌人士气沮丧、溃不成军，再捕捉它，就可以避免流血。

《易经·需》卦的原理，说是待敌人心理上完全失败而信服我，就能赢得光明的战争结局。

不难看出，此计最为狠毒之处，是以攻心为上！最可喜的是，往往能避免流血牺牲，还能赢得自己想要的“光明的战争结局”。

历史上，最最著名的欲擒故纵，当以三顾茅庐为首！

诸葛亮是真的不知刘备要请他吗？他当然知道，他等的就是这一天，隆中对的那段演讲稿，他已经在心中默念了上千篇，就是为了守株待兔。

既然如此，可为何总是不接刘备的电话呢？

诸葛亮就是在玩“欲情故纵”的伎俩。他早已将自个儿职业发展规划的很详细，但毕竟是个“村夫”，从来没度过金，暂时写不出令人信服的简历，想要一步就在一个公司中占据要职，谈何容易？

所以，他前期制造好“卧龙先生”的传说，愿者上钩。然后，来个“欲擒故纵”，将刘备等人折腾好几个来回，如此一来，便可以高姿态高调加入这个创业团队。即便张飞、关羽等创始人有怨言，但董事长刘备，为了自己的面子，为了对得起自己的三番四次跋山涉水的奔波，也不会轻易将这个一功未建的新合伙人踢出局。

事实上，“诸葛村夫”在军事上的建树，未见得是最为牛逼的。但在攻心术上，确有过人之处。在诸葛亮骂死王朗这一段佳话中，诸葛亮的核心攻击目标，就是“二臣贼子”这一点。甭管你王朗将曹家吹得如何天花乱坠，但你就是个二臣贼子，你个二臣贼子、二臣贼子、二臣贼子、二臣贼子、二臣贼子……

别小看这个七寸的要害性，它在古代的价值观体系中，是被绝大多数文人武将放在生命之上的。

由此看来，掌握大权之后的诸葛亮，能有“七擒孟获”这一军事史上“欲擒故纵”的绝妙战例，也不足为奇。

蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获，常在蜀汉后方搞小动作，诸葛亮无暇理会。可后来孟获居然蹬鼻子上脸，率十万大军前来要搞事情。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。

从整体战略上来讲，诸葛亮是不会想着与这样的蛮夷进行长久消耗，但若不剪其羽翼，则始终在我卧榻之侧鼾睡。

如何才能一劳永逸呢？

诸葛亮在此将“欲擒故纵”运用至精妙绝伦的境界。之所以七擒七纵，是要将孟获彻彻底底地打服，从而让孟获听到诸葛亮三个字时，心理防线就崩塌的细碎细碎。如此一来，孟获所统领的南夷各族，不是带着仇恨退回的，而是“谢丞相不杀之恩”！蜀国西南边境便得以长治久安。

杀人不过诛心，何其狠毒！